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SAP斗法甲骨文加大在中国竞争砝码

发布时间:2019-10-11 18:24:48 阅读: 来源:毛垫厂家

新的一年,SAP与甲骨文(Oracle)的竞争势必更加激烈。12月5日的SAP全球技术研发者大会上,SAP宣布推出基于HANA数据库的SAP Business One解决方案。尽管SAP表示“给予客户灵活选择的余地”,但其实已经在“染指”甲骨文的数据库领域。

“无论是大量业务数据的积累,还是人员的快速增加,成长型企业不用担心因超出SAP这款解决方案的能力,而进行频繁且昂贵的系统迁移。”关于SAP Business One的一段产品介绍,更被不少业内人士认为在“影射”甲骨文。

显然,甲骨文也早有准备。今年10月的Oracle Open World上,甲骨文首席执行官兼联合创始人拉里·埃里森在介绍甲骨文公司最新的数据库产品Oracle 12c时,还点名嘲讽SAP公司的HANA内存数据库是一个“真正小”的产品。

1991年,SAP从德国出发,进入中国市场。这一年,甲骨文来到中国已经2年,但它只做数据库,并未涉足企业应用软件。事实上,SAP和甲骨文有着长期的合作关系;直到现在,SAP许多大型ERP系统都运行在甲骨文数据库上。

“HANA出货15个月后,公司拥有大约500名HANA客户。”据SAP高管透露。

对于SAP涉足数据库领域,甲骨文展区的一位负责人很乐观:你会选择有着稳定口碑的专业数据库,还是在ERP方面没有任何优势的数据库呢?他认为,“SAP(解决方案)不可能完全打包成HANA版本,这是不被市场认可和接受的。”

“如果说SAP有中石油、中石化等客户资源,但很多企业的外围应用比SAP(的份额)还大,他们不可能被SAP绑定。”他告诉记者,根据甲骨文统计,约有50%的SAP客户,会同时选择绑定甲骨文数据库;而在中国,这一比例高于全球平均水平;在整套绑定系统的价格分成上,甲骨文占其中的20%~22%,随着甲骨文数据库版本升级,这一比例将有所提高。

按照这位负责人说法,“SAP的客户不会差数据库这一点小钱”;相当一段时期内,SAP很多ERP客户仍会依赖甲骨文数据库。

显而易见,SAP正是看中了“这一点小钱”。自两年前推出SAP HANA起,SAP一直定义HANA为数据的运算引擎。近段时间,更是在积极谋划把内存式运算技术与旗下应用软件产品整合。

“SAP的软件名称ERP( Enterprise Resource Planning),本意就是一个企业资源的管理,数据库就是在为企业管理服务。”SAP中国研究院总裁孙小群告诉《第一财经日报》记者,Business One是SAP为中小企业开发的核心解决方案,

她坦言,目前,SAP提供的解决方案中,很多还和甲骨文绑定在一起。但是,SAP给予客户灵活选择权:你可以选择甲骨文的传统数据库,也可以选择SAP 的HANA作为内存数据库取代传统的数据库。

不约而同地,两个巨头都加大了在中国的竞争“砝码”。去年11月,SAP创始人哈索在北京宣布,2015年之前,SAP中国投入超过20亿美元;今年7月,甲骨文总裁马克·赫德的上海之行,带来“中国增长计划”:甲骨文业务分支机构将覆盖中国所有的省、自治区及直辖市。

SAP也在酝酿更大的资本动作——在中国上交所上市。就SAP是否有计划在中国上市的问题,孙小群告诉记者:我们有这个意愿,但还需等到中国相关部门的具体政策明确后,再进一步考虑。

“国际板”的等待仍需时间。但中国已经成为SAP该业务增长速度最快的市场之一。SAP第三季度财报显示,中国市场已成为其全球第六大市场,软件收入增速达43%;而中国与美洲市场的良好表现,足以抵消在欧洲、中东和非洲的新软件营收同比下滑的局面。

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