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三足鼎立说返利

发布时间:2020-01-15 01:37:29 阅读: 来源:毛垫厂家

在返利模式下,参与者无非是消费者、返利网站和联盟商家。在返利活动中,消费者可以得到商家给的折扣,返利网站则是通过促成交易赚取佣金,商家通过返利网站达到薄利多销的效果。

各取所需,或许是返利模式出现和发展的不二法则。

返利网站:规模决定收益

作为返利的中间环节,消费者的购买额度直接决定了返利网站的收益水平。所以培养一批有黏性的用户,也就成了返利网站盈利的关键所在。

“米折网今年的用户数增长情况较好,如果按目前的增长速度,再过一段时间即可到百万用户,其中高质量活跃用户(注册、登录、用米折网买东西、而且返利)在三成以上。”米折网CEO张良伦对本报记者表示,在用户质量黏度方面,单个米折用户通过米折网前往淘宝购物的累计消费金额在千元以上。目前米折网在淘宝返利的月销售额5000万元,月佣金收入300万元。

张良伦之所以自创返利网站,来源于自身返利体验的不满。在分析了市场的机会后,辞去之前在知名电子商务公司的工作开始创立米折网。目前米折网 “提供同类网站近两倍的高额返利、交易完成立即返利,即使返利只有1元也可以马上提现”,这样的模式被消费者所接受,进而在返利市场中占据了一席之地。

同样把培养消费者黏性作为盈利手段的还有返还网。

“返还网比其他广告模式更好的一点是,对会员有较大的黏性,会员可以从我们这得到一些返现,这样子下回还愿意来,不会像其他广告一样,点击完后下次就不再点了。这是我做返还网的原因。”返还网CEO陈方毅对本报记者表示,正是这样的黏性,促成了目前返还网300多万会员的规模。

陈方毅介绍道,返还网给会员的返利幅度由网站和商户共同决定,由商户结算给网站,再由网站返还给会员,返还额度因物而异,但平均下来是5%左右。

“每月在返还网上消费的会员有50多万,我们每月给合作伙伴带去的销量已过亿。网站的业绩年增长率300%。”陈方毅表示,返还网目前的业绩处于高速增长阶段。

合作商家:以价取量

单从一笔返利交易来看,合作商家无非是亏钱的一方。但“薄利多销”这样的从商箴言,正是支撑广大商户和返利网站合作的主要力量。而数据也证明,这并不是一笔亏钱的生意。

电商企业的营销形式多种多样,返利也是电商营销其中一种形式,能够将营销信息及时广泛传播,并且能对消费者进行导购,让商家、返利网站、消费者三方共赢,库巴与返利网合作也是看中了这些。” 库巴购物网副总裁彭亮对第一财经日报《财商》记者表示,电商在运营过程中都会产生一定的营销成本,而返利这种形式只是营销投入的一种。

电子商务行业的本质是做零售,电商企业是以销售为导向的。彭亮直言:“电商和返利网合作,基本采取销售分成的模式,对电商企业而言必然意味着一部分利润的降低,但电商仍然是有利可图的,否则合作也不可能长久进行。”

合作商户从与返利网站的合作中获利,并不只是纸上谈兵的理所当然,数据同样佐证了这一点。

来自库巴的数据显示,返利网合作伙伴每天能够给库巴带来的订单数量占库巴总订单数的10%~20%左右,这个比例会根据商家活动的情况有所浮动,随之带来的直接销售额增长也非常可观,从今年3月份库巴店庆开始,销售额增幅在120%以上。

彭亮表示:“相比于返利网给库巴带来的销售额的增长幅度,库巴利润的下降幅度几乎不存在。”

由于目前的获利情况,库巴对自己和返利网站的合作表现出了相当欢迎的态度。彭亮直言:“库巴和返利网站的合作已经有两年多的历史了,和库巴合作的返利网站总数超过10家,现在返利网每月带给库巴的销售额保持120%的增长幅度,库巴没理由不继续下去。”

消费者:返到就是赚到

“我一般在淘宝购物,听说有可以返利的网站,就顺便用一下,然后就养成了返利的习惯。”现居厦门的网购用户蔡小姐对本报记者表示,现在她只要网购,都会先在淘宝找到商品,再通过返利网站的窗口看看有没有返利。

根据蔡小姐的介绍,她每月在网上购物的额度并不高,平均每月200元左右,收到的返还额度也不高,一般2%左右,有的甚至更少。但是蔡小姐却乐此不疲。

“反正东西是要买的,通过返利网站就像去菜市场讲价一样,不一定能得到多大的优惠,但是返到就是赚到,能省就省吧!”蔡小姐表示,选择返利,更多的是享受返利的过程,对于返利结果则看得比较淡。

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