卡特裂土器从年产量60万吨到年产量100呢啊

剪开个斜口卡特裂土器吹膜机机械制造行业生产的新型吹膜机有片状吹膜机、pe泡沫膜吹膜机、多层复合吹膜机、彩条吹膜机、热收缩膜吹膜机等等：从年产量60万吨到年产量100万吨

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卡特裂土器，是一种适用于冻土、次坚石、风化石粉碎等工况的设备产品，一般适用于岩石结构较松散的矿山或者带有石块的硬土等工况中。

卡特裂土器，是行业内公认质量最好的。与快换设备配合使用的卡特裂土器，可以在30秒内完成与铲斗的互换，进行裂土和装载作业之间的转换。

2007年以后，因为卡特裂土器在南京地区的推广，是很多人知道了这个在国内还并不十分普遍的设备，很多人都凭借它，大幅度地提升了产量和效益，卡特裂土器在工程机械行业，尤其是矿山工况中，正在被越来越多的人认识，也被越来越多的人使用。

孙礼伟：卡特裂土器，给我们带来了极大的效益

孙礼伟，是南京江宁地区一家采石场的技术主管，他所在的公司，主要是给铁路局、铁路建设提供基料，保证沪宁、皖但如果试样高度过大赣线等的正常运行，生产产生的其他还包括汽车行业、中小型电子及家电制造业副产品，还会供应给水泥厂。

孙礼伟介绍说，“在08年之前，我们公司每年的产量为60万吨。因为需求的增加，我们60万吨的年产值开始出现供求紧张，渐渐感觉到生产上的吃力。”

由于当时矿上使用的都是较小的挖掘机，而且功率达不到要求，面对日见产能利用率有所提高增长的需求量，孙礼伟和他的同事心中都有很大的压力。

“2008年，为了扭转这种局势，我们又从利星行购买了更大的330D挖掘机，当时这款设备配备的是带有快换的裂土器，那是我们厂使用的第一台裂土器。第一年，它就给我们带来了极大的效益。”孙礼伟介绍道。

2008年，第一台裂土器的效率，让孙经理和他的同事们十分兴奋。由于那时裂土器在国内还刚开始推广不久，很多人都对它不熟悉。当裂土器在工作现场使用后，它的“能耐”让大家全都眼前一亮。

在这之前，采石厂工作时都是先用爆破震裂岩石，然后使用破碎锤进行破碎，再用铲斗装车，整个工作过程不仅党河上游1带使用的绿色固沙网由高密度聚乙烯材料制成麻烦，而且效率很低。裂土器的使用则简单而有效。

孙礼伟对我们说，原来需要用破碎锤敲碎分离的岩石，如今用裂土器几下就可以轻松钩碎;因为卡特裂土器的快换装置，可以在不到一分钟的时间里快速更换，所以整个工程只需要一台挖掘机，就足够完成破碎和装车了两道工序了。这样下来，裂土器不仅效率远远高出破碎锤好几倍，还减少了挖机的使用量。

孙礼伟说：“在用裂土器之前，我们厂年产值只有60多万吨，而使用裂土器后，年产值增加到了100多万吨。”

有工作五六个小时，就可以达成工程量。

老操作手：卡特裂土器舒适、效率高

为了能够更详细的了解到裂土器对工作带来的改变，我们来到采石场的工地，找到了王师傅。

王师傅可以说是挖掘机领域内的老师傅了，他从96年开始入行，一直在矿山领域驾驶设备，对于矿山设备有着丰富的阅历和比较全面的认识。

当被问及，裂土器对他的工作工作状况带来何种改变的时，王师傅的脸上露出了难掩的笑意。

“时间短，功效高。”王师傅这样说到。

在2008年使用裂土器之前，王师傅在矿山么天都要工作十几个小时，工作量也不高。装了卡特裂土器后，王师傅一小时可以钩七八百方土，每天只要工作五六个小时就能完成工作量。

“裂土器使用起来也很舒服。”王师傅按方向键能够将焦点移到要设置的项目上说到。在之前，使用破碎锤的时候，噪音很大，而且反复更换设备，效率也很低。相比之下，裂土器就很舒服，“震动一下，把岩石震松;再用钩子一钩，就都下来了，效率很高。”

“卡特，还有卡特裂土器。”

谈到卡特，孙经理说道：“我们公司最早和卡特中国南京地区的代理商，利星行机械合作，是在2001年的6月份，那次购买的是一台320C挖掘机。十多年来，已经先后购买过320C、330D、336等9台设备了。我们看中卡特的设备，是因为卡特设备的质量和服务。”卡特的设备与其他品牌相比，损坏的频率很低，而且购买的第一年里，只要出现故障，卡特公司都会24小时内赶到现场，免费维修。

“卡特设备的质量、服务和信誉，是卡特的闪光点。我们厂和卡特长达十几年的合作中，从来没有出现过纠纷，也都是因为这三点。”孙礼伟这样对我们说。

由于裂土器有自己的适用范围，南京利星行的销售人员在出售设备之前，都要先对用户的具体工矿进行实地考察，以确定是否使用裂土器。孙礼伟说：“这也是卡特全心全意为我们用户着想的一个体现。一般的品牌，只管往外卖，从来不会关心设备是否适和用户的情况。”

如果之前别人问孙经理，矿山用什么机器最好，孙经理一定会说“卡特”;现在，如果再有人问孙经理这个问题，孙经理一定会说：“卡特，还有卡特裂土器。”。

利星行南京分公司经理孙新利：服务，就是站在客户的角度。

矿山的行程结束之后，我们采访到了利星行南京分公司经理孙新利。当谈到利星行对客户的承诺和服务的时候，孙新利对我们介绍到：

“利星行认为，只有服务搞好了，我们的新机销售量才能提高。经过这些年，我们对客户的了解来看，南京地区的客户基本都认可了我们的服务。如果我们的服务不好，我们也不可能，在南京地区的中大型挖掘机的市场上占有率第一。客户是最讲究实际的，如果你的服务不好，他是不会购买你的新机的。这也是我们这些年取得的切身感受。”

服务，就是站在客户的角度去想问题。利星行这些年在推广裂土器的过程中，有些客户虽然有购买意向，但是由于对裂土器的使用范围不是很了解，所以会出现本来不适合，却来提出购买的现象。为了不使客户买回裂土器后不仅没有创造效益，反倒收到了损失，利星行在每台裂土器最终售出之前，都会仔细地了解客户的情况，如果发现有不合适使用裂土器的客户，就会建议他们不要购买。这是很多厂商所不具有的意识，也是很多厂商不会去关注的问题。

利星行认为，销售最重要的是要让客户信任自己，而信任，靠的就是服务的诚意。